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临清制造:细节撬动市场(记者 张洁 通讯员 郭长龙)

www.lcrb.cn   2016-09-07 09:42:38   来源:聊城日报

    “这款润源4YZ-4自走式玉米收获机,我们在割台下面加了一个滚刀,先把秸秆切成小段然后粉碎,秸秆还田效果非常好,每亩节约成本30多元。就是这一小小的细节改动,我们的订单在2014年、2015年连续翻番。”在临清市润源实业有限公司,公司工程师闫永政向记者自豪地介绍。
    润源公司总经理丁月芝告诉记者:“我们专门到哈萨克斯坦进行了市场考察,针对哈萨克斯坦地广人稀的实际情况,我们研发推出了4YZ-8TB(D80)玉米籽粒收获机,它配备玉柴230马力大发动机,适合成千上万亩的大地块作业,割台可根据需要自行更换,以前的割台是固定的,只能收获一种作物,改成可更换割台后,就可收获玉米、大豆等不同的农作物,订单也随之而来。”
    细节决定成败,对企业来说,细节决定了市场竞争力。临清市迅力特种车有限公司生产的自卸车在越南颇受欢迎,公司售后人员发现,公司的自卸车各项性能都很好,美中不足的是,自卸车在行驶途中由于路面颠簸,后车厢锁扣不紧密,有漏料现象。公司得知情况后,迅速组织人员对后箱锁扣进行攻关,经过近半年实验,成功开发出了气动开箱锁扣,解决了漏料问题。随后,公司售后人员对越南市场所有已售出的自卸车免费更换新锁扣。此举不仅赢得了越南客户的称赞,更迎来了接连不断的订单。
    公司董事长刘长山说:“用以前的锁扣,自卸车的漏料问题在国内就很少见,因为国内的路况比越南的路况要好。我们没有回避问题,通过改进并免费更换锁扣,赢得了客户的信赖。”
    凭着精益求精的精神和不断改进的产品占领市场,临清这样的企业还有很多。中瑞轴承配件股份有限公司抢先一步于2014年底成功研制出一体式保持架,比起传统分体式保持架具有精度高、转速高、摩擦力小等优点,得到了欧美市场的认可,现在公司成为世界顶级轴承企业美国铁姆肯、德国米培德、日本NSK等企业的供货商。
    一个小小的改进,一个小小的锁扣,一个小小的配方,看似小,却有着撬动市场的巨大能量。对此,临清市副市长王磊说:“小细节的进步是表象,实质是企业对市场律动的准确把握,是产品质量意识、科技创新意识的提升。这几个企业都具有很强的质量意识,而且都和高校、科研机构建立了良好的合作关系,有的还有国家级实验室。随着临清企业质量意识和科技创新意识的加强,依靠过硬的产品质量和完美细节取胜的企业会越来越多。”

责任编辑:于敏智

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